您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
孤身一人在加拿大打工 靠扛豬肉2年賺2萬美元 張蘭,倪妮舉槍1958年出生於天津一個普通家庭,倪妮舉槍從小就跟著父母在湖北農村插隊,後來回到北京,在北京三裏屯附近一家蔬菜公司當會計,然後結婚生子,過著單調卻安逸的生活。
嘟嘴賣萌今年1月播出的新番動畫《獸娘動物園》就是最佳的例子。2009年,霸氣麻生太郎就邀請民主黨代表鳩山由紀夫在niconico生放送平台上進行了首次黨首辯論。
於是,倪妮舉槍“子彈”開始飛滿了屏幕——彈幕來了。niconico的腳步很快,嘟嘴賣萌尤其是在用戶付費上:嘟嘴賣萌在2007年6月,niconico就開始推出付費會員的服務,付費會員可以享有更高清的畫質、全速緩衝等功能性的服務。這個改編自一個已經停運手遊的獸娘動畫,霸氣講述了失憶的人類女主角為了查詢自己的身份,與獸娘藪貓相遇並共同踏上前往圖書館旅程的故事。倪妮舉槍“對公司而言已經達到良好的宣傳效果。在人聲鼎沸的“街角”,嘟嘴賣萌大家聚在一起,雖然彼此互不相識,但卻看著同樣的景象,並立即就能獲得共鳴。
這些連鎖效應帶動了亞文化的繁榮,霸氣niconico也自然成為了世界最早的二次元亞文化相關視頻的發源地。“憑借官方直播獲利、倪妮舉槍以付費會員的方式讓公司轉虧為盈,都是以前外界覺得我們不可能辦到的事。同年,嘟嘴賣萌服裝巨頭Zara的西班牙供應商林琛加盟樂淘,擔任供應鏈副總裁,進一步強化了樂淘供應鏈體係。
轉型的結果是:霸氣2011年樂淘一天能賣4萬雙鞋子,2012年轉型自有品牌後,一天隻有幾百單,半年後,樂淘就產生了幾千萬的庫存。為此,倪妮舉槍畢勝分別談妥了Burberry、Prada、UnderArmour、耐克、依視路及卡地亞中國供應商,推出了女鞋、運動鞋、眼鏡及配飾等多個品類。天上一個大餡餅掉下來把你給砸暈了,嘟嘴賣萌就不知道幹什麽了。從賣玩具到賣鞋在雷軍和畢勝看來,霸氣中國適齡兒童有三個億,這個市場大得可怕。
我這個人,除了工作、抽煙和睡覺,沒有任何愛好。樂淘前五個供應商,都是畢勝親自談的,方法就是在一個個老板麵前“裝孫子”,這些老板張口就是:你有幾個錢;給我多少股份;就不給你供貨,怎麽著……在畢勝看來,“人如果這點(身段)都拉不下來,你就什麽事兒都做不成。
團隊從頭到腳看了一遍,發現除了鞋以外,衣服基本上被凡客做了,凡客和樂淘有三個共同的投資人,算是兄弟公司,畢勝與陳年住在一個小區,也是多年的好朋友,連樂淘正在使用正的辦公室、公家具、網線都是凡客搬家後留給畢勝的。一個企業領導人為何要自毀長城?“我不想傳遞很多假大空的東西,我想傳遞一些比較真實的東西。“我最近聽到電子商務這四個字就比較惡心,男怕入錯行,女怕嫁錯郎,我覺得我入錯行了……如果大家畢業了,或者已經是公司領導了,想做電商慎行,三思、四思、五思而後行……我在公司內部提出了一個命題,叫做電子商務(垂直電商)是個騙局。畢勝以前也是這麽想的,認為隻要規模做得足夠大,物流成本、倉儲成本、市場成本都可以得到平攤,留下一定的利潤空間。
市場上假貨充斥,“我印象特別深,當時周星弛的《長江7號》,那個七仔,我們跟正版合作要700多元,我們家門口地攤賣7塊多,一模一樣的。畢勝說,“京東賬上有15億美元,我沒有那麽多錢,我做不了第二個京東。這成了他堅定的認為“電子商務是騙局”的根本。這個感覺讓畢勝很緊張,他和團隊到市場上做調研,最後得出的結論是“中國玩具市場隻有一百多億,涉及到互聯網上又是很小的範圍,樂淘又是很小中的一部分,雖然毛利率足夠大,但沒有辦法產生規模化效益。
2011年4月,中概股在美國集體遭遇誠信危機,6月份,又發生了支付寶股權事件,這讓美國投資機構擔心中國互聯網公司的VIE架構可能存在問題,美國投資機構紛紛收緊投資。紐交所主席海瑟爾斯也注意到這個可能成為其客戶的企業,在2011年訪問了樂淘。
連商業計劃書也沒要,聯創策源與雷軍就投了畢勝200萬美元,2008年5月,樂淘網上線了,主攻玩具市場。 在畢勝拋出那句“垂直電商是騙局”的驚世駭俗觀點的4個月後,唯品會美國上市,2014年,垂直電商聚美優品上市。
畢勝的好朋友陳年,更是怒斥“誰侮辱電商,誰就是侮辱我。為了加速達到銷售目標,實現上市大計,也為了不被對手超越,樂淘管理層也決定大打廣告。在樂淘的示範作用下,國內很快冒出了十多家鞋類垂直電商,每家都號稱國內最大。畢勝說,他曾一度抑鬱,後來開始戒煙、跑步,還和李寧公司前CEO張誌勇一起投資修建了北京朝陽公園5公裏的塑膠跑道。而且廣告位需要提前預定,這個月交錢,下個月才能用。 “這條零庫存的供應鏈可以說是畢勝一個人撐起來的。
“我們管供應鏈業務的總監,他去哪兒都是老板法拉利接送,兩三家追著他談。除了“不賺錢”外,畢勝隱隱感到項目前景可能有問題。
畢勝就此成了“行業公敵”,很多電商恨他,因為他的言論,導致企業融資失敗。彼時的電商網站,獲客成本高達百元,幾乎全國的電商網站,都開始了燒錢大賽。
玩具的毛利率可以達到70%,而像3C數碼之類的隻有3%-5%或者5%-7%之間的水平,做玩具類的電商,前景廣闊。畢勝的規劃中,五個品牌誰能從市場殺出,資源就向誰傾斜。
彼時中國所有的電子商務玩的都是一個概念“我不掙錢,先衝訂單,占領市場”。因為畢勝的“實庫代銷模式”不占有資金,他建立起來的這條供應鏈得到了資本市場的高度認可。”這個結論讓畢勝和團隊很痛苦,感覺找不到方向,好在資本方從未給他們壓力,反而一直鼓勵畢勝,“畢勝你自己去尋找方向,隻要你這個團隊在,不管做什麽,如果你們有想法,繼續投你,看好你們這個團隊。但令他意外的是,同樣位置的廣告,2010年35萬,2011年就成了70萬,畢勝覺得太貴了,沒有答應,後來參加公開競標,結果這個位置被別人以800萬成交。
然後大家看到在互聯網上賣貨的,在我這賣的奧康,在我這賣的耐克,他們賺錢了,因為他隻做商務。在他看來,這與他百度的出身有關:“百度人的做事風格就是這樣,一定要把自己內功做好再出去……我們內部有一個共識,除非樂淘變成老百姓的一個生活方式,否則在此之前,你首要的工作就是怎麽給用戶創造價值,其他的都是次要的。
從晚上八點到淩晨三點,整整7個小時,王朔與李陽,從漢語的進化一直聊到人類的起源,最後李陽突然站起來,撲通一聲跪在王朔麵前,說,朔爺,我服了。雷軍對他說,你看人家陳年比你大多了,看看人家的激情。
一些很偏遠地方的用戶,收到貨後找到物流公司“合作退貨”,而樂淘網收到貨後,需要向這些物流公司支付高達百元的物流費用。玩了不久就膩了,全是在家睡覺、看電視。
”沒有庫存的商業模式,穩健的運營、資本的追捧,一切看起來都很完美……被外部環境和資本裹挾前進2011年1月,樂淘發布了第三輪融資信息,聯創策源、老虎基金、德同資本追加注資3000萬美元。我時間也沒點兒,我樂意啥時候起啥時候起,樂意啥時候睡啥時候睡,我的預算都我自己批,花錢也不用管。他是個特別不愛表達的人,什麽事兒你自己做主。比如奧康放在樂淘倉庫中的8000雙鞋,兩天時間就賣完了,從此要多少給多少。
整個費用加起來超過了50%,而樂淘在市場競爭不激烈時,毛利率不過30%(已經是業內比較高的),也就是要虧損20%以上;而在市場競爭激烈時,毛利率降到了17-18%,虧損超過了30%。這一年,畢勝剛30歲出頭,懵懵懂懂之中,就賺到了人生的第一桶金。
還有第三類人,這類用戶非常“友好”,通常選擇在線支付,也不拒收,也不郵磚,而是在穿到質保期前,拿著電吹風對著1000多元的鞋吹半個小時,直到鞋底開膠,再要求退貨。畢勝說,這次聊天對決定創業影響很大,“世界那麽大,個人那點小糾結算什麽,你就幹吧,就算不成又能怎麽地啊。
樂淘前副總裁陳虎回憶,當時導航網站的價格很高,直接從20萬一個月,跳漲到120萬一個月,打完折也要80萬元。樂淘突圍“看明白”了電商的畢勝,開始帶領樂淘突圍,方法是嚐試自有品牌。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 高情商的人從不這樣說話中國應用在美國悄然興起:一季度收入超45億元 | 23~26 ° |
2 | 全世界正遭遇跟國內相似"調控"房住不炒蘋果發布iOS 12.3測試版:提升速度、穩定性 | 23~25 ° |
3 | 穀歌Pixel 3a現身Geekbench:處理器成謎戀愛中男生付出自己的全部,女友當做理所當然?你怎麽看 | 23~25 ° |
4 | 從農村逆襲到北大,劉媛媛說成功有4步就夠了內外混搭 長安CS75百萬版售9.58-10.78萬 | 23~25 ° |
5 | 前11個月國企利潤同比增長15.6%網易公布2018年第三季度財報 | 23~25 ° |
6 | 跨界SUV 曝奧迪e-tron Sportback假想圖一汽夏利牽手南京博郡 合資打造新能源汽車 | 23~25 ° |
7 | 佟麗婭穿金色開衩裙現身 黑發紅唇迷人十足天皇退位皇孫搶戲 民眾:女天皇挺好 不妨再來一個 | 20~25 ° |
8 | 網友承認篡改拚湊材料 造謠魏坤琳桑潔不正當關係股市每日談:全班的作業就你沒交了 五一快樂 | 20~25 ° |
9 | 一加7 Pro真機照被劉作虎曝光:或采用升降前置前瞻-全華班恒大盼主場取勝 建業輪休為聯賽留力 | 17~25 ° |
10 | 尷尬!特魯多會見安倍 兩次把"日本"說成了"中國"老人初次乘飛機 嫌下客排隊長打開應急艙門被拘留 | 12~25 ° |
1 | 上市時間終敲定!Airbnb CEO:今年晚些時候IPO網易網站相關資質證明 | -24~-12 ° |
2 | 油耗2.9L 吉利繽係挑戰最具技術含量的公路網友承認篡改拚湊材料 造謠魏坤琳桑潔不正當關係 | -24~-9 ° |
3 | 4月煎熬!A股先漲3萬億卻再跌4萬億真的能“心想事成”!心理專家揭露背後原理 | -23~-12 ° |
4 | 銀保監重磅發文!最嚴銀行資產風險分類標準來襲盒馬開業3年首關店:曾舍命狂奔 要開始考慮盈利了 | -23~-8 ° |
5 | 美核轟炸機事故共造成14枚氫彈墜落,一枚差點啟爆52本書拉開與同齡人差距 | -20~-8 ° |
6 | 以"大"欺"小" 瑞風S7 1.5T DCT智能型對跑步心生厭惡感? 試試這8個解決辦法 | -20~-8 ° |
7 | 宋茜和熱巴撞衫了 撞的是你最不看好的這條褲表忠心!拉斯:想念福建的兄弟們 等不及再見他們 | -20~-5 ° |
8 | 合成旅坦克實彈射擊 第一視角展示坦克威力佟麗婭穿金色開衩裙性感迷人 | -19~-10 ° |
9 | 一個男人徹底愛上你的5種表現微信解封淘寶?隻是閃了一下 仍需使用瀏覽器訪問 | -18~-12 ° |
10 | 油耗2.9L 吉利繽係挑戰最具技術含量的公路董卿黑色“睡衣”搭配短發亮相 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 配置比同級合資車好 起亞全新K3售11萬起?硬核技術宅偵探和他的007黑貓——《迷霧偵探》評測 | 7优 |
2 | 80高齡的黑暗騎士,在遊戲中書寫過哪些傳奇終身受益曾國藩24個錦囊 | 7优 |
3 | 粵網文【2017】6527-1578號前瞻-全華班恒大盼主場取勝 建業輪休為聯賽留力 | 7优 |
4 | 日本皇孫悠仁學校座位被放菜刀 警方鎖定喬裝男子李誕自曝幽默養成秘訣 | 7优 |
5 | 配置比同級合資車好 起亞全新K3售11萬起?大興機場跑道、滑行道等飛行區工程通過竣工驗收 | 7优 |
6 | 冉瑩穎挺著孕肚主持節目 濃妝難掩疲態佟麗婭穿金色開衩裙現身 黑發紅唇迷人十足 | 7优 |
7 | 拚多多回應"刷單":沒有動力支持 有黑手助推轉發情商最低行為是不停講道理 | 7优 |
8 | 佟麗婭穿金色開衩裙現身 黑發紅唇迷人十足拍下你入坑的手賬,送貌美實用文具~ | 7优 |
9 | 張路解歐冠投注玄機 用魔球理論帶彩民賺錢Q1軟件業務收入增逾14% 機構紮堆調研6隻概念股 | 7优 |
10 | 房企去庫存進行時 二線城市項目計提跌價準備雙一流高校漫步:上海交通大學 | 7优 |
1 | 對跑步心生厭惡感? 試試這8個解決辦法滬指窄幅震蕩漲0.52% 創指4月下跌4.12% | 381严重 |
2 | 賈躍亭遭立案調查:26萬股民欲哭無淚唐德影視巨虧9億:範冰冰撤退 《巴清傳》播出無期 | 324严重 |
3 | 醫院飛身擒小偷!見義勇為的身影中又見退役軍人滴滴加快推進國際化,有近1/10的員工負責拉美業務 | 273重度 |
4 | 意甲瘋狂隊2-0後殺進歐冠區!米蘭被3隊反超 跌至第7感染用戶近4000萬 病毒“家族”浮現水麵 | 270重度 |
5 | 高情商的人從不這樣說話硬核技術宅偵探和他的007黑貓——《迷霧偵探》評測 | 269重度 |
6 | 《紀元1800》評測:迎接工業時代的洗禮張路揭歐冠半決賽投注玄機 魔球理論帶彩民賺過節費 | 257重度 |
7 | 冉瑩穎挺著孕肚主持節目 濃妝難掩疲態青年歐冠-波爾圖3-1首次奪冠!切爾西悲情2連亞 | 256重度 |
8 | 周天勇:如何理解人類命運共同體白鯨舉止奇怪騷擾挪威漁船 專家:或受過俄軍訓練 | 229重度 |
9 | 4月煎熬!A股先漲3萬億卻再跌4萬億拚多多回應"刷單":沒有動力支持 有黑手助推轉發 | 229重度 |
10 | 專訪鞠婧禕:出演白娘子最大的難題是性格反差大感染用戶近4000萬 病毒“家族”浮現水麵 | 226重度 |
友情链接: